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作者:夏果游樂設(shè)施 閱讀量:189次 發(fā)表時(shí)間:2022-01-03 05:10:53
經(jīng)營兒童游樂場兒童游樂場安全須知
今天給大家分享的這個(gè)案例兒童游樂場安全須知
,是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園,策劃的一套營銷方案,這套方案執(zhí)行了30天時(shí)間,就成交了2600名會(huì)員,成功收款130萬,大概是這家店投資款的40%。那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢兒童游樂場安全須知
?接下來,給大家一步步來解析:案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué),大學(xué)畢業(yè)之后
,一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理,一干就是10年時(shí)間,去年萌發(fā)了一個(gè)想法,想在老家開一家兒童游樂園,讓小孩子寓教于樂,邊玩邊學(xué)到知識(shí),說干就干不得不說,徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理
開業(yè)之初,慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)
,第一月,生意還不錯(cuò),因?yàn)楹芏嗳藞D個(gè)新鮮,加上商場的大力宣傳,所以,第一個(gè)月的業(yè)績完成了16萬,當(dāng)時(shí)徐總也高興了很長一段時(shí)間,認(rèn)為自己終于選對了創(chuàng)業(yè)方向。可是
,緊接著三個(gè)月時(shí)間,7月份、8月份、9月份,暑假期間,按道理生意會(huì)更加火爆,但是沒想到,連續(xù)3個(gè)月,業(yè)績都低于5萬,最慘的一個(gè)月,業(yè)績不到3萬,為何呢?經(jīng)過徐總分析
,很多人只是圖個(gè)新鮮,后來沒有可持續(xù)性消費(fèi)三套營銷方案
,同時(shí)發(fā)力,30天時(shí)間,成交2600名會(huì)員,收款130萬情節(jié)之下,徐總找到我,三杯酒喝下去,我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺,于是給了徐總3套方案,可以同步進(jìn)行,游樂園必將扭虧為盈。仔細(xì)分析了徐總的客源情況
,大部分來體驗(yàn)的小孩,都是5歲-13歲為主,也就是幼兒園大班和小學(xué)生,然而學(xué)生只是用戶,真正的“消費(fèi)者”其實(shí)是家長。影響家長消費(fèi)決策的,主要是孩子和老師。捋清了這層關(guān)系之后
方案1,送車模型
我們推出的方案是:
199元可以體驗(yàn)1次
充值500元
充值1000元
當(dāng)然,這個(gè)方案只是暖場
,讓學(xué)生們都知道我們的兒童游樂園,但如何讓學(xué)生長期來體驗(yàn)?zāi)兀窟@里面需要找到影響購買決策的老師,如何搞定老師呢?方案2,贊助學(xué)校3000張?bào)w驗(yàn)卡
如何利用3000張?bào)w驗(yàn)卡
徐總的游樂園周邊5公里
1
2,體育成績在80分以上的學(xué)生
3
4
5
這一步也是為了打開學(xué)校市場
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿100人次,返傭比例是5%
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿500人次,返傭比例是10%
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿1000人次
另外當(dāng)場有家長充值
光有這套方案還不行,我們還需要裂變機(jī)制:
方案3
消費(fèi)滿3000元送6000元返1萬元
比如你的小孩
首先,送給你的6000元
3000元的體驗(yàn)卡
,你們家小孩可以繼續(xù)使用,里面的10張300元的朋友卡,需要你送給朋友,讓朋友的小孩也來體驗(yàn),并且有8位以上的朋友,在我們這里都消費(fèi)滿3000元,那么你就可以拿到1萬元的現(xiàn)金綜上所述:就這樣,通過30天時(shí)間
好了
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