,會(huì)通過(guò)社群網(wǎng)站聯(lián)系商家
,進(jìn)行設(shè)備購(gòu)買,或直接接手上家兒童樂(lè)園設(shè)備進(jìn)行經(jīng)營(yíng)
。這種購(gòu)買方法途徑是最便宜的
,可減少投資者資金壓力。但同時(shí)二手設(shè)備會(huì)存在諸多的安全隱患
,得不到保障
,而且后續(xù)的設(shè)備維修也相當(dāng)麻煩。所以不推薦此途徑進(jìn)行設(shè)備購(gòu)買
。
二兒童樂(lè)園設(shè)施室內(nèi)
、設(shè)備廠家
投資者可找一些生產(chǎn)兒童樂(lè)園設(shè)備廠家進(jìn)行購(gòu)買樂(lè)園設(shè)備。選擇一家優(yōu)質(zhì)可靠的設(shè)備廠家兒童樂(lè)園設(shè)施室內(nèi)
,產(chǎn)品質(zhì)量
、維護(hù)、售后等都有保障
。不過(guò)現(xiàn)在生產(chǎn)
游樂(lè)設(shè)備的廠家眾多且品質(zhì)質(zhì)量參次不齊
,需要投資者對(duì)游樂(lè)設(shè)備有一定的了解,然后進(jìn)行挑選廠家合作
。這種途徑購(gòu)買價(jià)格相對(duì)會(huì)比較高
。
三、品牌合作
對(duì)于兒童樂(lè)園行業(yè)不是很了解且沒有投資經(jīng)驗(yàn)的新手投資者來(lái)說(shuō)
。選擇與品牌合作是最便捷
、風(fēng)險(xiǎn)最低的投資路徑了。優(yōu)質(zhì)的品牌除了能給到投資者成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
,還會(huì)根據(jù)投資者自身情況和市場(chǎng)調(diào)查情況針對(duì)設(shè)備提出專業(yè)的配置方案建議以及提供優(yōu)質(zhì)新穎的兒童游樂(lè)設(shè)備
。產(chǎn)品質(zhì)量、維護(hù)
、售后等等都有保障
,而且價(jià)格相對(duì)會(huì)比較優(yōu)惠。
室內(nèi)兒童樂(lè)園應(yīng)該怎樣經(jīng)營(yíng)
一般來(lái)說(shuō)
,市面上每個(gè)兒童樂(lè)園的服務(wù)項(xiàng)目大同小異
,各有側(cè)重,但基本上都是以兒童游樂(lè)為核心進(jìn)行盈利
。這就要求我們的經(jīng)營(yíng)者安全與規(guī)范化的管理
,來(lái)確保樂(lè)園持久盈利。
一
、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)需要層級(jí)鮮明
1
、設(shè)備互補(bǔ)
,色調(diào)搭配,層級(jí)分明:
室內(nèi)兒童樂(lè)園
,從本質(zhì)上來(lái)的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點(diǎn)是什么
?動(dòng)感、綜合
、色彩
、安全!新穎性
、先進(jìn)性
!但需要注意的是,很多同種類別的兒童游樂(lè)設(shè)備可能會(huì)有著功能的不同
,放置兒童游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備的時(shí)候
,要注意游樂(lè)設(shè)備之間的互補(bǔ)原則。應(yīng)當(dāng)盡量把不同功能的游樂(lè)設(shè)施放在一起
,這樣可以在很大程度上面使孩子們乘興而來(lái)盡興而歸
。比如,益智類的游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備應(yīng)當(dāng)與運(yùn)動(dòng)類的游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備放在一起
。
2
、迎合兒童思維邏輯全面展示:
主要表現(xiàn)在:結(jié)合兒童喜歡跳、爬
、鉆
、滑、滾
、蕩
、搖的天性。針對(duì)性的設(shè)計(jì)出:旋轉(zhuǎn)的
、搖擺的
、充氣的、充水的
、視覺的
、觸覺的、聽覺的
、自然的
、動(dòng)物、流水
、雪花
、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛玩,百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭(zhēng)強(qiáng)體魄
,開發(fā)智力
,鍛煉毅力,身心得到全面發(fā)展
。
3、項(xiàng)目選址及其投資兼顧:
產(chǎn)品是否受到孩子和家長(zhǎng)的廣泛喜愛
。項(xiàng)目在商場(chǎng)
,超市,游樂(lè)場(chǎng)
,社區(qū)等兒童密集的地方安裝是否比較適宜
。是否受場(chǎng)地大小和形狀的限制。兼顧投資少
,管理簡(jiǎn)單
,損耗低,利潤(rùn)高
。
二
、潛在商鋪定位要準(zhǔn)確
店鋪不一定非要那么大,化整為零
,不同區(qū)域多開幾個(gè)遙相輝映也是可以的
。主要問(wèn)題在于,周邊是否擁有足夠的潛在客戶
,供我們開發(fā)
,這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)
,周邊1000m半徑內(nèi)擁有500個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè)面積低于100的形象店足夠的人流量
。
三、目標(biāo)客戶調(diào)查要清晰
兒童樂(lè)園的目標(biāo)客戶是誰(shuí):顧客
,誰(shuí)是我們的顧客
,有的人會(huì)說(shuō)孩子,不錯(cuò)
,我們的顧客的確是那些玩耍的孩子
。而當(dāng)我們重新定義顧客時(shí),孩子的媽媽——親子活動(dòng)
,孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂(lè)
,孩子的老師——讓兒童樂(lè)園成為您的業(yè)余教練,社區(qū)居委會(huì)——兒童樂(lè)園是社會(huì)的重要和諧因素
,這樣看
,顧客就立體化了,最通俗的說(shuō)法是,那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客
。
四
、基礎(chǔ)的營(yíng)銷思路要飽滿
1、在店鋪開張初期可讓客戶免費(fèi)進(jìn)店鋪游玩
,并贈(zèng)送帶有樂(lè)園logo的小禮物
。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度,店內(nèi)定時(shí)做集體性活動(dòng)
。
2
、加大推銷會(huì)員卡力度,增加會(huì)員優(yōu)惠程度
,這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度
。友情提示,會(huì)員卡做個(gè)性化卡通設(shè)計(jì)
,會(huì)更好的獲得小朋友和家長(zhǎng)的喜歡
。
3、增強(qiáng)樂(lè)園內(nèi)部管理
,如服務(wù)員禮儀
,父母陪同入園游玩時(shí)穿著一次性襪子,提高店鋪整潔度
。這些工作都能在客戶內(nèi)心中提升品牌形象
。
4、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)
,加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)
,建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師,這樣不僅能正確的引導(dǎo)小朋友游玩
,而且可以在樂(lè)園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè)園游戲的豐富性
。
5.和合生財(cái),關(guān)聯(lián)到老客戶
,注意順藤摸瓜
,強(qiáng)化百業(yè)聯(lián)盟,老客戶或老會(huì)員帶新客戶辦理消費(fèi)或辦理新會(huì)員給予特惠或者返傭
。
五
、后期運(yùn)營(yíng)要關(guān)注項(xiàng)目配套
1.內(nèi)部設(shè)計(jì)規(guī)劃與合理布局
所選店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少,店鋪內(nèi)空高需要在2.8米以上
。一般來(lái)說(shuō)都要選擇1~3層
,店鋪選址地段建議選在大型購(gòu)物中心、商場(chǎng)
、超市
、大型社區(qū)等地
。好的場(chǎng)地是樂(lè)園持續(xù)經(jīng)營(yíng)的硬件指標(biāo)之一,樂(lè)園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估
,同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商
、稅務(wù)、消防
、保險(xiǎn)等手續(xù)
。
2.注意項(xiàng)目的各類服務(wù)配套
譬如,選擇商場(chǎng)的時(shí)候
,還要非常注意的一點(diǎn)就是空調(diào)的情況
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