，我們需要主動出擊
，學會更多的引流
、獲客
、裂變的方法
，才能讓自己的生意越來越好
，因為這個時代
，競爭越來越大
，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，唯有創(chuàng)新
，才能破局無動力親子游樂園策劃方案
。
今天給大家分享的這個案例無動力親子游樂園策劃方案，是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園
，策劃的一套營銷方案
，這套方案執(zhí)行了30天時間，就成交了2600名會員
，成功收款130萬
，大概是這家店投資款的40%。
那么這套方案具體是如何實施的呢
？接下來無動力親子游樂園策劃方案
，給大家一步步來解析：
案例背景徐總是我的大學同學無動力親子游樂園策劃方案，大學畢業(yè)之后
，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理
，一干就是10年時間，去年萌發(fā)了一個想法
，想在老家開一家兒童游樂園
，讓小孩子寓教于樂，邊玩邊學到知識
，說干就干
，自己策劃了一段時間，就把這家兒童游樂園開起來了
。
不得不說無動力親子游樂園策劃方案
，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，整個兒童游樂園一共設(shè)計了12大板塊
，每一個板塊可以提升小孩的各個方面
，比如說毅力、耐力
、智力等等
，當然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入，因為場地是租用了當?shù)刈畲蟮纳虉?div id="jfovm50" class="index-wrap">，位置在商?樓
，面積有超過1000平米，徐總說這家益智兒童游樂園
，總投資大概是300萬
。
開業(yè)之初，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)
，第一月
，生意還不錯
，因為很多人圖個新鮮，加上商場的大力宣傳
，所以
，第一個月的業(yè)績完成了16萬，當時徐總也高興了很長一段時間
，認為自己終于選對了創(chuàng)業(yè)方向
。
可是，緊接著三個月時間
，7月份
、8月份、9月份
，暑假期間
，按道理生意會更加火爆，但是沒想到
，連續(xù)3個月
，業(yè)績都低于5萬，最慘的一個月
，業(yè)績不到3萬
，為何呢？
經(jīng)過徐總分析
，很多人只是圖個新鮮
，后來沒有可持續(xù)性消費，再加上自己不善經(jīng)營
，沒有很好的營銷模式，導致業(yè)績下滑
。就在這個時候
，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了，于是連夜坐高鐵
，從岳陽趕來深圳
，找我這個老同學求救。
三套營銷方案
，同時發(fā)力
，30天時間，成交2600名會員
，收款130萬情節(jié)之下
，徐總找到我，三杯酒喝下去
，我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺
，于是給了徐總3套方案
，可以同步進行，游樂園必將扭虧為盈
。
仔細分析了徐總的客源情況
，大部分來體驗的小孩，都是5歲-13歲為主
，也就是幼兒園大班和小學生
，然而學生只是用戶，真正的“消費者”其實是家長
。影響家長消費決策的
，主要是孩子和老師。
捋清了這層關(guān)系之后
，我們開始設(shè)計第一套方案：
方案1
，送車模型，打開學生市場這套方案的核心
，就是借鑒了“流行元素”的營銷模式
，小孩也是有圈子的，當一個小孩來我們這里消費之后
，我們會送他一個車模型
，然后他們這個圈子里面，肯定都想要
，這個時候
，小孩就會吵著要車模型，只能回去拉著父母
，來到徐總的益智游樂園
。
我們推出的方案是：
199元可以體驗1次，單次時長是45分鐘
，然后送車模型
。
充值500元，可以體驗3次
，送車模型+書包+兒童文具
。
充值1000元，可以體驗6次
，送車模型+兒童手表+兒童智能畫板
。
當然，這個方案只是暖場
，讓學生們都知道我們的兒童游樂園
，但如何讓學生長期來體驗呢？這里面需要找到影響購買決策的老師
，如何搞定老師呢
？
方案2
，贊助學校3000張體驗卡
如何利用3000張體驗卡，成功引流呢
？如何讓老師主動變成“推薦員”
？
徐總的游樂園周邊5公里，有6家小學
，超過了2萬名小學生
，我們跟學校合作，送出去了3000張體驗卡
，當然體驗卡不是白送
，而是有條件的：
1，三好學生每人可以領(lǐng)一張
。
2
，體育成績在80分以上的學生，每人領(lǐng)取一張
。
3
，數(shù)學成績在80分以上的學生，每人也可以領(lǐng)取一張
。
4
，語文或者英語成績在75分以上的學生，也可以領(lǐng)取一張
。
5
，班干部，每人也可以領(lǐng)域一張
。
這一步也是為了打開學校市場
，讓學生體驗到這個游樂項目，緊接著
，如何長期吸引學生來體驗呢
？這里面，需要請老師來幫忙
，我們設(shè)置了一套返傭機制。因為每個月
，很多老師都會組織集體活動
，那么只要老師帶領(lǐng)學生來消費，我們就有返傭
。具體是這樣的：
累積帶領(lǐng)學生消費滿100人次
，返傭比例是5%。
累積帶領(lǐng)學生消費滿500人次
，返傭比例是10%
。
累積帶領(lǐng)學生消費滿1000人次
，返傭比例是20%。
另外當場有家長充值
，比如1班帶領(lǐng)了50個學生和加上來消費體驗
，有20個家長充值了，充值總金額是1萬元
，那么老師可以拿到1000元傭金提成
。
光有這套方案還不行，我們還需要裂變機制：
方案3
，家長充值裂變方案想要讓家長之間進行裂變
，其實可以使用朋友卡模式，具體是這樣設(shè)計的：
消費滿3000元送6000元返1萬元
比如你的小孩
，在我們兒童游樂園一共累積消費3000元
，或者累積充值了3000元，那么我們就送你6000元還返你1萬元
。
首先
，送給你的6000元，里面包含了一張3000元的體驗卡
，以及10張價值300元的朋友卡
。
3000元的體驗卡，你們家小孩可以繼續(xù)使用
，里面的10張300元的朋友卡
，需要你送給朋友，讓朋友的小孩也來體驗
，并且有8位以上的朋友
，在我們這里都消費滿3000元，那么你就可以拿到1萬元的現(xiàn)金
。
綜上所述：就這樣
，通過30天時間，徐總的游樂園把這3個方案同時執(zhí)行落地
，成交了2600多名會員
，成功收款130萬，一個月時間
，把投資款的40%都收回來了
，徐總喜開顏笑，決定按照這個方案
，在老家繼續(xù)開3家兒童游樂園
。
好了，今天的方案就給大家分享到這里，大家學會了嗎
？歡迎參與話題討論
！
本文標簽：無動力親子游樂園策劃方案
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