商場游樂園動線:商場細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)
，如何將商場設(shè)計(jì)的更注重消費(fèi)者的感受

商場游樂園動線,

1.商場必須要有一個(gè)明確的主題

，要凸顯商品的價(jià)值

，最好根據(jù)商品的特色來確定一個(gè)主題商場游樂園動線

。商場圍繞這個(gè)主題來設(shè)計(jì)

，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特突出的氛圍

，能夠吸引吸引消費(fèi)者并且讓他們記住這個(gè)商場。比如：兒童商場

，可以利用一些卡通去吸引孩子的注意力

，讓他深刻記住這個(gè)商場，下次還會拉著家長再去光臨

。這樣的商場設(shè)計(jì)才能融入商場

，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，使消費(fèi)者更加深刻的記住這個(gè)商場

。

商場游樂園動線:商場細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)

，如何將商場設(shè)計(jì)的更注重消費(fèi)者的感受

2.空間布局設(shè)計(jì)商場游樂園動線，隨著社會的發(fā)展

，潮流一直在變化

，為了迎合這種變化，商場設(shè)計(jì)也要與時(shí)俱進(jìn)

，采用靈活的設(shè)計(jì)

，是商場設(shè)計(jì)有讓人眼前一亮，以及時(shí)刻給消費(fèi)者新穎的感覺

，不會產(chǎn)生疲勞感

！

開家兒童游樂園如何在對手中競爭

一商場游樂園動線、核心定位

所謂核心定位

，意指室內(nèi)兒童樂園的核心項(xiàng)目

，也就是你的室內(nèi)兒童樂園主題。眾所周知

，所有的成功營銷都是從點(diǎn)到面的一個(gè)推進(jìn)和擴(kuò)張過程

。只有把一個(gè)點(diǎn)做專業(yè)商場游樂園動線、做精

、做細(xì)

、做透，那你的室內(nèi)兒童樂園才會具備獨(dú)有的特色

，業(yè)精于專

，大概就是這個(gè)道理

。

二商場游樂園動線、服務(wù)至上

家長在選擇兒童樂園時(shí)最關(guān)心的因素是什么

？是安全。但除了安全以外

，還有很多是需要我們要去注意并且完善的

。家長關(guān)心的問題就是我們應(yīng)該關(guān)注和研究的課題，如何打消家長的顧慮是我們亟需解決的

。投資者需要購買安全可靠的游樂設(shè)備

、提高工作人員的服務(wù)質(zhì)量、保持舒適健康的游樂環(huán)境

、增設(shè)家長休息區(qū)等

，用心去做好這些細(xì)節(jié)，以至誠的心服務(wù)好顧客

。

三

、營銷策劃

酒香也怕巷子深，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的你如果還在等待客戶上門

，或是按照老一套來吸引消費(fèi)者

，那就真的落后了，要知道一步落后

，那可就步步落后

。實(shí)用的營銷方式有很多，比如給附近的幼兒園

、小學(xué)免費(fèi)分發(fā)一些消費(fèi)劵

，可以起到一定的引流作用，在節(jié)假日期間搞活動也能活躍氣氛

，促進(jìn)消費(fèi)

。

四、升級更新

再好的游樂設(shè)備

，再好的體驗(yàn)項(xiàng)目

，時(shí)間久了，對兒童的吸引力也會下降

。目前游樂設(shè)備的更新速度加快

，當(dāng)別的兒童樂園在不斷的升級更新，而你還在吃老本

，結(jié)果可想而知

。所以室內(nèi)兒童樂園應(yīng)不時(shí)的更新一些好的游樂設(shè)備，適當(dāng)?shù)囊M(jìn)一些好的游樂項(xiàng)目

，要持續(xù)的對兒童保持吸引力

，提高兒童消費(fèi)的黏性

。

奧樂奧新一代樂教園對設(shè)計(jì)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保每一件產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良

、安全可靠

，原材料符合安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證

，確保產(chǎn)品安全環(huán)保

。讓孩子們玩得開心，讓家長們看得放心

！

五

、危機(jī)意識

保持危機(jī)意識，才能保持競爭力

。對于競爭日漸激烈的兒童游樂場而言

，也是如此。要走在別人的前面

，走在危機(jī)的前面

。作為室內(nèi)兒童樂園經(jīng)營者的你，需要及時(shí)更新優(yōu)秀的游樂項(xiàng)目

、提高再提高服務(wù)質(zhì)量

、豐富游樂場的營銷、策劃方案等

。

兒童游樂場后期經(jīng)營要注意些什么

經(jīng)營兒童游樂場

，更多時(shí)候，我們需要主動出擊

，學(xué)會更多的引流

、獲客、裂變的方法

，才能讓自己的生意越來越好

，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，競爭越來越大

，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重

，唯有創(chuàng)新，才能破局

。

今天給大家分享的這個(gè)案例

，是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園，策劃的一套營銷方案

，這套方案執(zhí)行了30天時(shí)間

，就成交了2600名會員，成功收款130萬

，大概是這家店投資款的40%

。

那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢

？接下來，給大家一步步來解析：

案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué)

，大學(xué)畢業(yè)之后

，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理，一干就是10年時(shí)間

，去年萌發(fā)了一個(gè)想法

，想在老家開一家兒童游樂園，讓小孩子寓教于樂

，邊玩邊學(xué)到知識

，說干就干

，自己策劃了一段時(shí)間

，就把這家兒童游樂園開起來了。

不得不說

，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理

，整個(gè)兒童游樂園一共設(shè)計(jì)了12大板塊，每一個(gè)板塊可以提升小孩的各個(gè)方面

，比如說毅力

、耐力、智力等等

，當(dāng)然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入

，因?yàn)閳龅厥亲庥昧水?dāng)?shù)刈畲蟮纳虉觯恢迷谏虉?樓

，面積有超過1000平米

，徐總說這家益智兒童游樂園，總投資大概是300萬

。

開業(yè)之初

，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)，第一月

，生意還不錯(cuò)

，因?yàn)楹芏嗳藞D個(gè)新鮮，加上商場的大力宣傳

，所以

，第一個(gè)月的業(yè)績完成了16萬，當(dāng)時(shí)徐總也高興了很長一段時(shí)間

，認(rèn)為自己終于選對了創(chuàng)業(yè)方向

。

可是，緊接著三個(gè)月時(shí)間

，7月份

、8月份

、9月份，暑假期間

，按道理生意會更加火爆

，但是沒想到，連續(xù)3個(gè)月

，業(yè)績都低于5萬

，最慘的一個(gè)月，業(yè)績不到3萬

，為何呢

？

經(jīng)過徐總分析，很多人只是圖個(gè)新鮮

，后來沒有可持續(xù)性消費(fèi)

，再加上自己不善經(jīng)營，沒有很好的營銷模式

，導(dǎo)致業(yè)績下滑

。就在這個(gè)時(shí)候，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了

，于是連夜坐高鐵

，從岳陽趕來深圳，找我這個(gè)老同學(xué)求救

。

三套營銷方案

，同時(shí)發(fā)力，30天時(shí)間

，成交2600名會員

，收款130萬情節(jié)之下，徐總找到我

，三杯酒喝下去

，我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺，于是給了徐總3套方案

，可以同步進(jìn)行

，游樂園必將扭虧為盈。

仔細(xì)分析了徐總的客源情況

，大部分來體驗(yàn)的小孩

，都是5歲-13歲為主，也就是幼兒園大班和小學(xué)生

，然而學(xué)生只是用戶

，真正的“消費(fèi)者”其實(shí)是家長。影響家長消費(fèi)決策的，主要是孩子和老師

。

捋清了這層關(guān)系之后

，我們開始設(shè)計(jì)第一套方案：

方案1，送車模型

，打開學(xué)生市場這套方案的核心

，就是借鑒了“流行元素”的營銷模式，小孩也是有圈子的

，當(dāng)一個(gè)小孩來我們這里消費(fèi)之后

，我們會送他一個(gè)車模型，然后他們這個(gè)圈子里面

，肯定都想要

，這個(gè)時(shí)候，小孩就會吵著要車模型

，只能回去拉著父母

，來到徐總的益智游樂園。

我們推出的方案是：

199元可以體驗(yàn)1次

，單次時(shí)長是45分鐘

，然后送車模型

。

充值500元

，可以體驗(yàn)3次，送車模型+書包+兒童文具

。

充值1000元

，可以體驗(yàn)6次，送車模型+兒童手表+兒童智能畫板

。

當(dāng)然

，這個(gè)方案只是暖場，讓學(xué)生們都知道我們的兒童游樂園

，但如何讓學(xué)生長期來體驗(yàn)?zāi)?div id="4qifd00" class="flower right">

？這里面需要找到影響購買決策的老師，如何搞定老師呢

？

方案2

，贊助學(xué)校3000張?bào)w驗(yàn)卡

如何利用3000張?bào)w驗(yàn)卡，成功引流呢

？如何讓老師主動變成“推薦員”

？

徐總的游樂園周邊5公里，有6家小學(xué)

，超過了2萬名小學(xué)生

，我們跟學(xué)校合作，送出去了3000張?bào)w驗(yàn)卡，當(dāng)然體驗(yàn)卡不是白送

，而是有條件的：

，三好學(xué)生每人可以領(lǐng)一張。

，體育成績在80分以上的學(xué)生

，每人領(lǐng)取一張。

，數(shù)學(xué)成績在80分以上的學(xué)生

，每人也可以領(lǐng)取一張。

，語文或者英語成績在75分以上的學(xué)生

，也可以領(lǐng)取一張。

，班干部

，每人也可以領(lǐng)域一張。

這一步也是為了打開學(xué)校市場

，讓學(xué)生體驗(yàn)到這個(gè)游樂項(xiàng)目

，緊接著，如何長期吸引學(xué)生來體驗(yàn)?zāi)?div id="d48novz" class="flower left">

？這里面

，需要請老師來幫忙，我們設(shè)置了一套返傭機(jī)制

。因?yàn)槊總€(gè)月

，很多老師都會組織集體活動，那么只要老師帶領(lǐng)學(xué)生來消費(fèi)

，我們就有返傭

。具體是這樣的：

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿100人次，返傭比例是5%

。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿500人次

，返傭比例是10%。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿1000人次

，返傭比例是20%

。

另外當(dāng)場有家長充值，比如1班帶領(lǐng)了50個(gè)學(xué)生和加上來消費(fèi)體驗(yàn)

，有20個(gè)家長充值了

，充值總金額是1萬元，那么老師可以拿到1000元傭金提成

。

光有這套方案還不行

，我們還需要裂變機(jī)制：

方案3

，家長充值裂變方案想要讓家長之間進(jìn)行裂變，其實(shí)可以使用朋友卡模式

，具體是這樣設(shè)計(jì)的：

消費(fèi)滿3000元送6000元返1萬元

比如你的小孩

，在我們兒童游樂園一共累積消費(fèi)3000元，或者累積充值了3000元

，那么我們就送你6000元還返你1萬元

。

首先，送給你的6000元

，里面包含了一張3000元的體驗(yàn)卡

，以及10張價(jià)值300元的朋友卡。

3000元的體驗(yàn)卡

，你們家小孩可以繼續(xù)使用

，里面的10張300元的朋友卡，需要你送給朋友

，讓朋友的小孩也來體驗(yàn)

，并且有8位以上的朋友，在我們這里都消費(fèi)滿3000元

，那么你就可以拿到1萬元的現(xiàn)金

。

綜上所述：就這樣，通過30天時(shí)間

，徐總的游樂園把這3個(gè)方案同時(shí)執(zhí)行落地

，成交了2600多名會員，成功收款130萬

，一個(gè)月時(shí)間

，把投資款的40%都收回來了

，徐總喜開顏笑

，決定按照這個(gè)方案，在老家繼續(xù)開3家兒童游樂園

。

好了

，今天的方案就給大家分享到這里，大家學(xué)會了嗎

？歡迎參與話題討論

！

本文標(biāo)簽：商場游樂園動線

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