，客戶如果嫌價格太高而僵持的時候，置業(yè)顧問往往會告訴你，他幫你申請一下經(jīng)理
，接下來
，經(jīng)理就會出現(xiàn)了，能當(dāng)經(jīng)理的
，口才你放心
，絕對強于一般的置業(yè)顧問，他們會對你進(jìn)行再次洗腦
，最終就看你的表現(xiàn)了
，如果你的意志力不強，對不起一毛錢都不給你優(yōu)惠
，還把你說的服服帖帖
，一旦你堅定原則，他們會見人下菜
，可能給與你一定的優(yōu)惠成交
。
套路五、可以參加團(tuán)購限時優(yōu)惠
。很多的置業(yè)顧問對于猶豫不決的客戶
，或者長期觀望不下單的客戶都會使用團(tuán)購或者限時優(yōu)惠的招，表面上看似為你個人考慮
，其實你可以觀察一下
，當(dāng)天的所有客戶都是享受這個優(yōu)惠的。
套路六
、咖啡飲料小禮品
。進(jìn)過售樓處的朋友都知道，很多的售樓處都為你準(zhǔn)備了咖啡飲料糖果點心甚至小禮品
，一方面是為了增加現(xiàn)場服務(wù)的質(zhì)感
，另一方面也是為了讓你產(chǎn)生一種“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感
，這一招對于一些面情較軟的客戶來說
，很容易打動你的心理防線，讓你放下戒心
。
套路七
、區(qū)位圖里面的貓膩。很售樓處一般都是必備區(qū)位圖的
，根據(jù)區(qū)位圖客戶很容易識別樓盤的方位
、地段。但是有些售樓處的區(qū)位圖做的完全是利好本項目的
，故意縮短一些教育
、醫(yī)療
、金融公園等配套的距離標(biāo)注，讓你感覺很近很近
，其實在空間距離上很遠(yuǎn)
。所以這一點，大家一定要對樓盤的區(qū)位有自己的認(rèn)識
，方法就是周圍看
，眼見為實。
套路八
、說辭里面套路
。這個是最重要的一種套路了，因為一般的售樓處都會事先準(zhǔn)備好數(shù)十頁的說辭
，置業(yè)顧問是要能夠背誦的
，對于本項目的各種優(yōu)勢放大的說，對于項目劣勢避重就輕
。
以上是在售樓處的一些常見的套路
，當(dāng)然還有很多，但是我認(rèn)為追重要的一些都在這里了
。那么對于購房者
，特別是首次購房者來說，該如何避開一些套路呢
？
第一、要看一個樓盤
，要多方面了解
。可以通過網(wǎng)絡(luò)查看項目的一些基本信息
、建議在當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)上查看
，也可以登錄當(dāng)?shù)氐姆抗芫志W(wǎng)站對項目的土地情況、預(yù)售情況等進(jìn)行一個了解
；有了基本的信息了解還不夠
，還要實地查看，特別是對于項目周邊的配套情況等
，進(jìn)行實地走一圈
，眼見為實。
第二
、自己做好置業(yè)計劃
，做到心中有數(shù)，堅持己見
。在進(jìn)入售樓處之前
，自己對自己的購房預(yù)算
、購房的戶型、樓層等都有一個大致的計劃
，這一點其實不難做到
，可以召開家庭會議的方式進(jìn)行討論后再去，去了不要急于下單
，可以多看幾家樓盤后
，對各個意向樓盤有了這充分的了解之后，再次召開家庭會議進(jìn)行討論
，形成家庭內(nèi)部統(tǒng)一的思路
，堅持己見，切忌在售樓處現(xiàn)場被能說會道的置業(yè)顧問一忽悠而貿(mào)然做出決定
