成都非標游樂設備批發(fā)商:2019年母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢如何開實體店賺錢嗎

成都非標游樂設備批發(fā)商,

母嬰連鎖店的發(fā)展趨勢挖掘三四五線城市的市場潛力

目前成都非標游樂設備批發(fā)商，國內母嬰連鎖店主要集中在經濟發(fā)達地區(qū)和一二線城市

，而在三四五

線城市成都非標游樂設備批發(fā)商

，線下母嬰渠道相對分散，母嬰零售市場仍不成熟

。隨著三四五線城市居

民的消費水平不斷提高成都非標游樂設備批發(fā)商，居民對有質量保障的專業(yè)母嬰連鎖店的需求日益增加

。

三四五線城市的母嬰市場潛力有待挖掘成都非標游樂設備批發(fā)商

，為母嬰連鎖店擴大市場規(guī)模提供了機

會成都非標游樂設備批發(fā)商。

線上流量紅利消退

，加強社交與差異化優(yōu)勢

線上母嬰渠道的收入來源可以用以下公式概括：收入=流量×轉化率×客單

價×復購率。然而

，母嬰電商目前普遍出現(xiàn)了“流量下滑”的問題

，為實現(xiàn)收入

的持續(xù)增長，線上母嬰平臺均著手改善收入公式的后三項

，即轉化率

、客單價和

復購率

。（1）強化社交

，提高轉化率和復購率年輕父母比較信賴社交圈子里其他父母推薦的母嬰商品

。相較于用戶在傳統(tǒng)電商頁面中瀏覽商品，用戶通過社交媒體發(fā)現(xiàn)商品的購買率更高

。同時，由于社交的剛需特性

，用戶粘性較強

，商品使用心得的交流更容易提高用戶的復購率。因此

，許多傳統(tǒng)母嬰電商選擇增加社交功能來提高流量的轉化率和復購率

，從而增加收入。而傳統(tǒng)母嬰社區(qū)紛紛選擇增加電商平臺

，提高流量的變現(xiàn)效率

。預計今后電商和社群的邊界將更加模糊，線上母嬰領域“垂直一體化”的趨勢將愈發(fā)明顯

，“社交電商”將成為未來發(fā)展的主流

。（2）加強差異化優(yōu)勢，提高客單價

過去母嬰電商的商品品類高度相似

，知識

、社區(qū)平臺的內容重復，各線上平臺最終會陷入價格戰(zhàn)

、同質化競爭的泥沼之中

。因此，各平臺紛紛加強差異化優(yōu)勢

，尋找自身的不可替代性

，提升增量價值，最終達到提高客單價

、增加收入的目的

。母嬰商品方面，高端甚至超高端產品仍存在較大機會

，非標品類可能成為突破口

；內容、社區(qū)方面

，早教類

、講故事類、短視頻類大爆發(fā)

，原創(chuàng)內容的發(fā)展前景廣闊

。

線下?lián)屨歼B鎖市場，強化場景體驗

大部分龍頭母嬰零售商均有擴張門店數(shù)量的計劃

，積極搶占線下連鎖市場

，加快擴張腳步。例如

，母嬰室計劃未來兩到三年新增直營門店 130 家

，在鞏固華東地區(qū)市場地位的同時，適時進入華南市場

；孩子王前期大規(guī)模的線下擴張直接推動了業(yè)績顯著增長

，去年 10 月更是出資現(xiàn)金 1.25 億增資四家子公司

，繼續(xù)擴張線下渠道

。阿里、京東等線上巨頭也瞄準了龐大的線下母嬰市場份額

，計劃大規(guī)模開設線下體驗門店。在母嬰線下加速連鎖化的趨勢下

，傳統(tǒng)的中小母嬰店將被加速淘汰，行業(yè)并購

、整合的進程加劇

。未來母嬰連鎖店可能打破區(qū)域性特征，全國性的母嬰連鎖巨頭將逐漸崛起

。

母嬰連鎖店除了進行傳統(tǒng)的商品銷售外

，提供的附加服務種類也越來越多

，如兒童游泳

、育兒顧問、早教等等

。此外

，零售商也更多地舉辦線下母嬰社交活動

，為年輕父母們提供學習和交流的場所

。大型母嬰零售商致力于打造一站式購物平臺，以深度服務來優(yōu)化母嬰購物體驗

。

4 全渠道 O2O 綜合服務體系

目前有部分龍頭企業(yè)已經實現(xiàn)了全渠道融合

，在線上擁有網上商城、APP

、

微信公眾號等渠道。母嬰連鎖店經營的重點仍然在線下門店

，線上渠道是為線下

門店引流

，將線上的用戶導流到線下門店體驗

、消費。在線上垂直母嬰電商和社

區(qū)的基礎上打造內容矩陣

，通過線上育兒生活分享、親子工具

、孕育醫(yī)療知識分

享的方式

，以社群營銷提高用戶轉化率和粘性，通過線上用戶大數(shù)據(jù)積累

，指導

線下母嬰生態(tài)布局

，并通過門店生態(tài)布局

，打造多消費場景

，營造育兒生活方式，

與消費者新手媽媽建立情感聯(lián)系

。未來的龍頭企業(yè)也將進一步整合線上線下資

源

，構建母嬰服務生態(tài)系統(tǒng)平臺

。

線上線下融合帶來機會的同時

，全渠道發(fā)展也可能存在的風險。線上母嬰平

臺缺乏線下門店的運營管理經驗

，對線下用戶偏好

、庫存管理、門店選址等方面

的判斷可能存在誤差

，傳統(tǒng)線下母嬰零售商也存在線上平臺運作不足、線上數(shù)據(jù)

積累匱乏

、流量入口單一等方面的問題

。

.5 數(shù)據(jù)驅動智慧供應鏈

隨著母嬰連鎖企業(yè)加盟店的增加，建設智慧供應鏈以保證商品及時有效的供給至關重要

。在母嬰新零售中

，從人貨場三個方面來打造數(shù)據(jù)驅動的智慧供應鏈

。

（1）貨：智慧供應鏈可以定位為“供應鏈+營銷+大數(shù)據(jù)”三位一體的模式

。

智慧供應鏈依托于大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)，將客戶綜合感知、客戶精準服務

、重點聚

焦保障等要素集成于一體

，各個系統(tǒng)在信息主導下協(xié)調一致的行動

，精準的為客

戶提供服務

，最終可以使供應鏈各個節(jié)點數(shù)據(jù)透明化、反應更加敏捷

。（2）人：母嬰電商或社區(qū)在線上積累了海量用戶數(shù)據(jù)

，通過數(shù)據(jù)分析，可以知道細分用戶需求

，有相同細分需求的人群形成聚合群落，各個群落形成個性化標簽體系

，從而挖掘群落潛在商業(yè)價值

。（3）場：浸入式的深度體驗式智慧母嬰門店逐步出現(xiàn)（以孩子王大門店為典型），大門店可以使母嬰店有更多場景生態(tài)布局的空間

，而且伴隨著 RFID 和人臉識別等技術逐漸運用到零售店中

，線下實體零售智能化商品體驗

，人工智能和大數(shù)據(jù)在母嬰新零售中的場景化應用也將越來越普及。

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