澳門文旅游樂設(shè)備:老年旅行團(tuán)每次行程不過幾百元，旅行社是如何實(shí)現(xiàn)盈利的

澳門文旅游樂設(shè)備,

我曾經(jīng)在旅游行業(yè)工作過10年

，因?yàn)橐咔樵颍m然目前已經(jīng)轉(zhuǎn)行

，但對(duì)里面的套路知根知底澳門文旅游樂設(shè)備

。

澳門文旅游樂設(shè)備:老年旅行團(tuán)每次行程不過幾百元

，旅行社是如何實(shí)現(xiàn)盈利的

總體來講

，老年團(tuán)是這么多類型中收益最高的

，但同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)性最高的，我曾經(jīng)操作過一個(gè)團(tuán)

，一名老人在旅游途中不慎突發(fā)腦溢血

，不幸身亡，接著死者親屬跟旅行社打官司

，最后旅行社賠了55萬澳門文旅游樂設(shè)備

。

老年團(tuán)的生命風(fēng)險(xiǎn)無疑是最高的澳門文旅游樂設(shè)備，那為什么市場上存在這么多的老年團(tuán)呢

？

答案是“利潤”澳門文旅游樂設(shè)備

。

經(jīng)常有人說“女人跟小孩的錢最好賺”，但在旅游業(yè)中

，老年人的錢才是最好賺的

，下面就詳細(xì)扒一扒老年團(tuán)的貓膩

，希望看完后的各位

，在以后給爸媽報(bào)旅游團(tuán)時(shí)，能少走一些坑澳門文旅游樂設(shè)備

。

各種旅行社都代表什么含義

？在說出答案之前，有必要說下各種旅行社的含義

，籠統(tǒng)意義上可分為組團(tuán)社

、供應(yīng)商、地接社

。

組團(tuán)社：就是咱們路邊看到的旅行社門店

，他們售賣全球各地的熱門旅游路線，近到周邊一日游

，遠(yuǎn)到歐洲多國十日游

，各種路線應(yīng)有盡有，他們主要負(fù)責(zé)幫供應(yīng)商招攬游客

，每位游客都有不同程度的傭金

，周邊游在20~100左右

，國內(nèi)游在100~600左右，境外游在300~1000左右

。

地接社：旅游當(dāng)?shù)氐穆眯猩?div id="m50uktp" class="box-center"> ，他們?fù)責(zé)整合本地旅游資源，比如酒店

、景點(diǎn)

、當(dāng)?shù)芈糜斡密嚒⒂貌偷鹊?div id="m50uktp" class="box-center"> ，再加上往返交通（高鐵

、機(jī)票、長途車）

，這樣就形成了一條完整的旅游路線

。

供應(yīng)商：他們負(fù)責(zé)售賣地接社的旅游產(chǎn)品，比如北京供應(yīng)商

，就售賣北京旅游路線

，泰國供應(yīng)商就售賣泰國旅游路線，供應(yīng)商跟組團(tuán)社基本就在一個(gè)城市

，供應(yīng)商的銷售會(huì)跑去組團(tuán)社的門店推銷自家產(chǎn)品

。

普通老年旅游團(tuán)有多少利潤？旅游團(tuán)大致可分為純玩團(tuán)跟購物團(tuán)

，如果是普通旅游團(tuán)

，組團(tuán)、地接

、供應(yīng)商三者的利潤都很一般

。

那么這個(gè)利潤又是從何而來的呢？

從門票

、交通

、餐飲、住宿分別來計(jì)算

。

門票：比如某某森林公園

，它的散客價(jià)是100元，但同行價(jià)卻只有30元

，去景區(qū)當(dāng)天

，導(dǎo)游帶上敲好章的任務(wù)單去景區(qū)即可。

交通：旅游車一般都是53

、55座

，同樣行程，游客自己乘車可能需要500元

，但大家伙集中在一輛車上

，可能每人的交通費(fèi)也就150元

。

餐飲：按照3天2晚來算，一共5頓正餐

，假設(shè)游客吃同樣的菜

，需要花費(fèi)300，但旅行社已經(jīng)跟飯店老板談好了價(jià)格

，折算下來每人只需要150

。

住宿：旅行社跟酒店有采購協(xié)議，假設(shè)游客自己定酒店的費(fèi)用是200/晚

，一共兩晚就是400

，而旅行社的采購價(jià)可能是100/晚。（以單人單床計(jì)算）

那么粗略算下來

，假設(shè)一套行程

，游客自己去玩需要花費(fèi)1300，而地接社拼接完之后

，可能成本價(jià)只有530

。

成本價(jià)530，地接社

、供應(yīng)商

、組團(tuán)社的利潤假設(shè)都為150/人，那么最終這條旅游路線的售價(jià)可能才980

，比游客自己去玩不僅便宜

，而且能幫游客省掉很多麻煩的環(huán)節(jié)。

所以普通旅游團(tuán)

，賺的無非就是一個(gè)“渠道費(fèi)”

，旅行社能拿到低價(jià)政策，游客拿不到

，這就是利潤差

。

而老年團(tuán)之所以便宜

，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品本身不值錢

，比如門票，有些高齡老人能享受優(yōu)惠政策

，有些甚至根本不要錢

，比如酒店，老年人對(duì)酒店要求不高

，干凈整潔即可

，比如餐費(fèi)，老年人只要吃飽即可

。

所以綜合下來

，老年團(tuán)的成本是很低的

，自然而然老年旅游團(tuán)的團(tuán)費(fèi)就不高了。

為什么老年旅游團(tuán)的利潤是最大的

？總的來講

，純玩團(tuán)的利潤基本是固定的，而購物團(tuán)的利潤就說不準(zhǔn)了

，它的核心就在于“不確定性”

。

比如云南5日游的成本是3000元，旅行社老板以1500/人的價(jià)格賣產(chǎn)品

，假設(shè)最終收滿了40人

，那么以一個(gè)人虧1500元來算，一團(tuán)40個(gè)人就是虧了6萬

。

或許有人問了

，旅行社老板為什么虧本收客？

因?yàn)橛匈徫锏辍?/p>

假設(shè)購物店商品的利潤是產(chǎn)品售價(jià)的80%

，旅行社跟購物店的協(xié)議是利潤55開

，那么要彌補(bǔ)6萬的收客虧損，旅行社游客就需要消費(fèi)滿15萬

。

整個(gè)團(tuán)購物金額超過15萬

，地接社就是賺，超不過15萬

，那就是虧

。

所以導(dǎo)游會(huì)千方百計(jì)讓游客多買點(diǎn)，而不同年齡段的游客中誰消費(fèi)能力最高

？

肯定是老年團(tuán)

。

老年人特別容易被忽悠，一聽這個(gè)好

，很多老年人就迫不及待的掏錢付款

。

特別是江浙滬及其他發(fā)達(dá)城市的老年人，很多動(dòng)不動(dòng)就買幾萬

、十幾萬的產(chǎn)品

，一個(gè)人就足以彌補(bǔ)旅行社之前的虧損，很多時(shí)候一個(gè)團(tuán)消費(fèi)金額上百萬輕輕松松

，你想想地接社老板能賺多少錢

？

結(jié)語綜上所述，老年團(tuán)便宜有兩種情況

，第一種情況是旅游產(chǎn)品本身各個(gè)環(huán)節(jié)成本較低

，最終零售價(jià)看上去價(jià)格就很優(yōu)惠，第二種情況就是旅游途中存在購物店，特別是老年人

，最受商人待見

。

如果要省錢，我個(gè)人建議大家給爸媽報(bào)名純玩團(tuán)

，沒有購物店沒有自費(fèi)項(xiàng)目

，全程透明。

如果老年人在旅游途中遭到導(dǎo)游的言語威脅

，可以找到組團(tuán)社進(jìn)行溝通

，假如雙方無法協(xié)商，可以請(qǐng)旅游局介入

。

關(guān)于老年團(tuán)旅游的事就先寫這么多

，如果你有相關(guān)經(jīng)歷，可以在評(píng)論區(qū)留言探討

。

我是七叔

，如果覺得內(nèi)容對(duì)您有用，歡迎點(diǎn)贊關(guān)注

。

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