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作者:夏果游樂(lè)設(shè)施 閱讀量:276次 發(fā)表時(shí)間:2021-12-26 12:36:24
以前給一個(gè)室內(nèi)兒童娛樂(lè)城策劃過(guò)一個(gè)這樣的項(xiàng)目游樂(lè)設(shè)備市場(chǎng)
1、現(xiàn)在的生意
2
2.1
2.2
2.3
2.4、為什么感到很“值”
,這里就是與其他的做兒童樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比,所以我們?cè)陧?xiàng)目策劃過(guò)程中,一定要要注意操控人性,操控人性的幾個(gè)關(guān)鍵字“比”,還有兩個(gè)字。這里面讓客戶感到很“值”的方式就是讓消費(fèi)者通過(guò)對(duì)比來(lái)得出的價(jià)值體現(xiàn)。3
、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:這里面就是站在目標(biāo)客戶的角度思考問(wèn)題,既然要讓他們通過(guò)對(duì)比來(lái)產(chǎn)生差距,這就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的原因,切記不要站在自己的角度來(lái)判斷。對(duì)比的角度就分成很多的了:你能夠把消費(fèi)者的習(xí)以為常的東西通過(guò)改變
,讓消費(fèi)者感到很好,而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有做,那你就贏了。4
(1)
(2)
因此
我們的策劃做法就是:讓小孩在玩的過(guò)程中
,還能學(xué)點(diǎn)東西回去。最經(jīng)典的就是有一部分小孩,在這邊玩了幾次之后,回去自己會(huì)主動(dòng)給家長(zhǎng)盛飯(這個(gè)是家長(zhǎng)親口說(shuō)的),家長(zhǎng)就問(wèn)孩子(一開始很驚訝的):“是幼兒園的老師教你的嗎?”,孩子的回答是游樂(lè)場(chǎng)玩的時(shí)候?qū)W會(huì)的。這樣,這家游樂(lè)場(chǎng)瞬間在家長(zhǎng)的心理就植入了不一樣的體驗(yàn)
,而且家長(zhǎng)的口碑是相互傳播的。那么,這樣的話
,瞬間就把這家游樂(lè)場(chǎng)和別的玩的地方給區(qū)隔開來(lái)了,在家長(zhǎng)眼里很“值”。當(dāng)然,剩下的就是你如何把這些客戶的見證做成宣傳式的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳
。5
、還有就是現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),最現(xiàn)實(shí)的就是“價(jià)格”。價(jià)格是最能讓客戶進(jìn)行對(duì)比的,就是“便宜”還是“貴”。在這里建議你做一個(gè)產(chǎn)品線的布局
,我們當(dāng)時(shí)給這家娛樂(lè)場(chǎng)做的產(chǎn)品布局,分成幾個(gè)區(qū)域,其中一個(gè)區(qū)域就是類似于一些簡(jiǎn)單的,比如搖搖車,很簡(jiǎn)單,也很便宜,這些是吸引客流的,如果可以的話,你甚至還可以設(shè)計(jì)出“免費(fèi)的”項(xiàng)目然后就是其他的一些產(chǎn)品,價(jià)格可以依次設(shè)計(jì)
,總之,給人的感覺(jué)就是價(jià)格越高越“值得”,關(guān)鍵是你如何把感覺(jué)“值得”的地方讓客戶能夠直觀的感受到。個(gè)人建議
,僅供參考,更多的......關(guān)注【華哥說(shuō)門店生意】
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