，全面放開三胎，進(jìn)一步優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)
。三預(yù)計(jì)未來隨著三胎的全面放開
，我國兒童數(shù)量將快速增長，這將為我國兒童經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了史無前例的發(fā)展基礎(chǔ)和前進(jìn)動(dòng)力
。
政策助力產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展
除了針對人口結(jié)構(gòu)的生育政策以外
，在十四五規(guī)劃中我國也針對國內(nèi)文化和旅游產(chǎn)業(yè)以及兒童娛樂行業(yè)提出了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，這將進(jìn)一步助力我國兒童室內(nèi)游樂園行業(yè)更加規(guī)范
，持續(xù)的快速發(fā)展
。
市場規(guī)模體量巨大且預(yù)計(jì)將持續(xù)增長
前瞻通過測算得到我國2016年到2020年室內(nèi)兒童游樂園行業(yè)市場的規(guī)模體量從821億元人民幣增長到1319億元人民幣，三年復(fù)合增長率高達(dá)17%
，2020年受疫情影響
，我國室內(nèi)兒童游樂園行業(yè)市場的規(guī)模體量增速大幅放緩，但仍同比增長3.87%
，市場體量約1370億元
。
總的來看，室內(nèi)兒童游樂園對于兒童身心健康更加有益
，相比其他游樂場所更具需求優(yōu)勢
，并且在政策的不斷助力下，我國兒童人口數(shù)量預(yù)計(jì)將快速增長
，行業(yè)整體也將更具規(guī)范地持續(xù)發(fā)展
，因此預(yù)計(jì)未來我國室內(nèi)兒童游樂園市場規(guī)模將持續(xù)快增長。
—— 以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國室內(nèi)兒童游樂園行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》
兒童游樂場后期經(jīng)營要注意些什么
經(jīng)營兒童游樂場
，更多時(shí)候
，我們需要主動(dòng)出擊，學(xué)會(huì)更多的引流
、獲客
、裂變的方法，才能讓自己的生意越來越好
，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代
，競爭越來越大
，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，唯有創(chuàng)新
，才能破局
。
今天給大家分享的這個(gè)案例，是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園
，策劃的一套營銷方案
，這套方案執(zhí)行了30天時(shí)間，就成交了2600名會(huì)員
，成功收款130萬
，大概是這家店投資款的40%。
那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢
？接下來
，給大家一步步來解析：
案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)之后
，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理
，一干就是10年時(shí)間，去年萌發(fā)了一個(gè)想法
，想在老家開一家兒童游樂園
，讓小孩子寓教于樂，邊玩邊學(xué)到知識
，說干就干，自己策劃了一段時(shí)間
，就把這家兒童游樂園開起來了
。
不得不說，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理
，整個(gè)兒童游樂園一共設(shè)計(jì)了12大板塊
，每一個(gè)板塊可以提升小孩的各個(gè)方面，比如說毅力
、耐力
、智力等等，當(dāng)然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入
，因?yàn)閳龅厥亲庥昧水?dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?div id="d48novz" class="flower left">
，位置在商?樓，面積有超過1000平米
，徐總說這家益智兒童游樂園
，總投資大概是300萬。
開業(yè)之初
，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)
，第一月，生意還不錯(cuò)，因?yàn)楹芏嗳藞D個(gè)新鮮
，加上商場的大力宣傳
，所以，第一個(gè)月的業(yè)績完成了16萬
，當(dāng)時(shí)徐總也高興了很長一段時(shí)間
，認(rèn)為自己終于選對了創(chuàng)業(yè)方向。
可是
，緊接著三個(gè)月時(shí)間
，7月份、8月份
、9月份
，暑假期間，按道理生意會(huì)更加火爆
，但是沒想到
，連續(xù)3個(gè)月，業(yè)績都低于5萬
，最慘的一個(gè)月
，業(yè)績不到3萬，為何呢
？
經(jīng)過徐總分析
，很多人只是圖個(gè)新鮮，后來沒有可持續(xù)性消費(fèi)
，再加上自己不善經(jīng)營
，沒有很好的營銷模式，導(dǎo)致業(yè)績下滑
。就在這個(gè)時(shí)候
，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了，于是連夜坐高鐵
，從岳陽趕來深圳
，找我這個(gè)老同學(xué)求救。
三套營銷方案
，同時(shí)發(fā)力
，30天時(shí)間，成交2600名會(huì)員
，收款130萬情節(jié)之下
，徐總找到我，三杯酒喝下去
，我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺
，于是給了徐總3套方案
，可以同步進(jìn)行，游樂園必將扭虧為盈
。
仔細(xì)分析了徐總的客源情況
，大部分來體驗(yàn)的小孩，都是5歲-13歲為主
，也就是幼兒園大班和小學(xué)生
，然而學(xué)生只是用戶，真正的“消費(fèi)者”其實(shí)是家長
。影響家長消費(fèi)決策的
，主要是孩子和老師。
捋清了這層關(guān)系之后
，我們開始設(shè)計(jì)第一套方案：
方案1
，送車模型，打開學(xué)生市場這套方案的核心
，就是借鑒了“流行元素”的營銷模式
，小孩也是有圈子的，當(dāng)一個(gè)小孩來我們這里消費(fèi)之后
，我們會(huì)送他一個(gè)車模型
，然后他們這個(gè)圈子里面，肯定都想要
，這個(gè)時(shí)候
，小孩就會(huì)吵著要車模型，只能回去拉著父母
，來到徐總的益智游樂園
。
我們推出的方案是：
199元可以體驗(yàn)1次，單次時(shí)長是45分鐘
，然后送車模型。
充值500元
，可以體驗(yàn)3次
，送車模型+書包+兒童文具。
充值1000元
，可以體驗(yàn)6次
，送車模型+兒童手表+兒童智能畫板。
當(dāng)然
，這個(gè)方案只是暖場
，讓學(xué)生們都知道我們的兒童游樂園，但如何讓學(xué)生長期來體驗(yàn)?zāi)?div id="m50uktp" class="box-center"> ？這里面需要找到影響購買決策的老師
，如何搞定老師呢
？
方案2，贊助學(xué)校3000張?bào)w驗(yàn)卡
如何利用3000張?bào)w驗(yàn)卡
，成功引流呢
？如何讓老師主動(dòng)變成“推薦員”？
徐總的游樂園周邊5公里
，有6家小學(xué)
，超過了2萬名小學(xué)生，我們跟學(xué)校合作
，送出去了3000張?bào)w驗(yàn)卡
，當(dāng)然體驗(yàn)卡不是白送，而是有條件的：
1
，三好學(xué)生每人可以領(lǐng)一張
。
2，體育成績在80分以上的學(xué)生
，每人領(lǐng)取一張
。
3，數(shù)學(xué)成績在80分以上的學(xué)生
，每人也可以領(lǐng)取一張
。
4，語文或者英語成績在75分以上的學(xué)生
，也可以領(lǐng)取一張
。
5，班干部
，每人也可以領(lǐng)域一張
。
這一步也是為了打開學(xué)校市場，讓學(xué)生體驗(yàn)到這個(gè)游樂項(xiàng)目
，緊接著
，如何長期吸引學(xué)生來體驗(yàn)?zāi)兀窟@里面
，需要請老師來幫忙
，我們設(shè)置了一套返傭機(jī)制。因?yàn)槊總€(gè)月
，很多老師都會(huì)組織集體活動(dòng)
，那么只要老師帶領(lǐng)學(xué)生來消費(fèi)，我們就有返傭
。具體是這樣的：
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿100人次
，返傭比例是5%。
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿500人次
，返傭比例是10%
。
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿1000人次
，返傭比例是20%。
另外當(dāng)場有家長充值
，比如1班帶領(lǐng)了50個(gè)學(xué)生和加上來消費(fèi)體驗(yàn)
，有20個(gè)家長充值了，充值總金額是1萬元
，那么老師可以拿到1000元傭金提成
。
光有這套方案還不行，我們還需要裂變機(jī)制：
方案3
，家長充值裂變方案想要讓家長之間進(jìn)行裂變
，其實(shí)可以使用朋友卡模式，具體是這樣設(shè)計(jì)的：
消費(fèi)滿3000元送6000元返1萬元
比如你的小孩
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