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      您好，歡迎訪問(wèn)溫州夏果游樂(lè)設(shè)備公司官網(wǎng)
      
    
  
      

      






      

      
  
      
    
  
      
  
      
    
      


      
       
         
         
        
      
          
      
            
      
              
       售樓部外的游樂(lè)設(shè)施:(如何拿到房子內(nèi)部最低價(jià)) 
      
              
              
              
      售樓部外的游樂(lè)設(shè)施,
      
            
      
            
      
              
       
      我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受售樓部外的游樂(lè)設(shè)施：第一
      ，時(shí)機(jī)選擇：項(xiàng)目首次開(kāi)盤時(shí)和年底促銷時(shí)。開(kāi)發(fā)商都想營(yíng)造越賣越貴的氛圍來(lái)保證后續(xù)的銷售能夠全部完成
      ，同時(shí)
      ，開(kāi)發(fā)商拿地、設(shè)計(jì)
      、施工到銷售
      ，在首次開(kāi)盤前現(xiàn)金流壓力非常大，而且一個(gè)項(xiàng)目首次開(kāi)盤的火爆與否
      ，決定了其后續(xù)的銷售是否順利
      ，所以在首次開(kāi)盤時(shí)就是一個(gè)項(xiàng)目最便宜的時(shí)候，但相對(duì)應(yīng)的戶型
      、朝向這些就會(huì)是一個(gè)項(xiàng)目里中等偏下的部分
      。而年底的時(shí)候，大型開(kāi)發(fā)商都要沖集團(tuán)年初定下的銷售指標(biāo)
      ，上市公司要做年報(bào)
      ，小開(kāi)發(fā)商也要回款付工程款和銀行結(jié)息，現(xiàn)金流壓力最大
      ，會(huì)大力度促銷
      。
      

      第二
      ，談判技巧：每個(gè)售樓部都有一套一套的銷售話術(shù)，但基本上每個(gè)售樓部都有一套價(jià)格的優(yōu)惠體系
      ，包含所謂的VIP優(yōu)惠（只要買都有）
      ，活動(dòng)優(yōu)惠（一般來(lái)說(shuō)每個(gè)項(xiàng)目每個(gè)月或者每個(gè)星期都會(huì)以各種名目促銷，這個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠稍微磨一磨都能爭(zhēng)取到最大力度）
      ，這兩個(gè)優(yōu)惠體系
      ，一般就在售樓部里銷售經(jīng)理可以掌握的，80%的購(gòu)房者都能享受到售樓部外的游樂(lè)設(shè)施
      。還有一個(gè)優(yōu)惠
      ，一般是總房款的1%~2%，是開(kāi)發(fā)公司的營(yíng)銷總監(jiān)或者總經(jīng)理才有的優(yōu)惠權(quán)限
      ，而且是針對(duì)特別難纏特別較真
      ，或者有特殊關(guān)系的客戶才會(huì)給的。如果想要這個(gè)優(yōu)惠
      ，如果沒(méi)有特殊關(guān)系（這個(gè)特殊關(guān)系可不是其他回答里說(shuō)的隨便一個(gè)內(nèi)部人
      ，必須要么是開(kāi)發(fā)商老板的直系親屬，老板親自打招呼的
      ，要么就是政府的房產(chǎn)
      、規(guī)劃、土地相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)
      ，要么是貸款給開(kāi)發(fā)商的銀行領(lǐng)導(dǎo)）
      ，那你就想辦法成為難纏和較真的客戶。以我多年經(jīng)驗(yàn)
      ，你要特別能跟置業(yè)顧問(wèn)磨
      ，跟售樓部的銷售經(jīng)理磨，在挑項(xiàng)目各種毛病的同時(shí)
      ，還要表達(dá)對(duì)項(xiàng)目的各種喜愛(ài)（很精分吧）
      ，讓她對(duì)你覺(jué)得食之無(wú)味，棄之可惜
      ，特別糟心
      ，她們才會(huì)去冒著大不敬的風(fēng)險(xiǎn)去找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)優(yōu)惠，切記一點(diǎn)
      ，最后的這個(gè)優(yōu)惠一定是開(kāi)發(fā)公司的總經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)給出的
      ，現(xiàn)場(chǎng)的銷售經(jīng)理是沒(méi)有這個(gè)權(quán)限的。也就是說(shuō)
      ，只要是現(xiàn)場(chǎng)的銷售經(jīng)理跟你說(shuō)已經(jīng)是最低優(yōu)惠了
      ，你可以大著膽子說(shuō)再給你優(yōu)惠1%，不然你就不買
        
        
        
        
        
        
      
      
      
      
        
      
          
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