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作者:夏果游樂(lè)設(shè)施 閱讀量:183次 發(fā)表時(shí)間:2021-12-26 07:09:10
我是中國(guó)旅游協(xié)會(huì)民宿客棧與精品酒店分會(huì)會(huì)長(zhǎng)張曉軍戶外非標(biāo)樂(lè)園
民宿分為城市民宿和鄉(xiāng)村民宿戶外非標(biāo)樂(lè)園
!民宿戶外非標(biāo)樂(lè)園,是利用民宅的閑置空間
,與客人分享在地生活的文化旅游業(yè)態(tài)。經(jīng)營(yíng)民宿,選址是基礎(chǔ)戶外非標(biāo)樂(lè)園
。在旅游目的地城市,在旅游景區(qū)內(nèi)外,在大城市郊區(qū),是民宿選址的三大理想地域!經(jīng)營(yíng)民宿,特色是關(guān)鍵
。特色來(lái)源于建筑,來(lái)源于庭院,來(lái)源于設(shè)施設(shè)備,來(lái)源于室內(nèi)裝飾裝潢等硬件,更來(lái)源于主人文化,來(lái)源于民宿名稱與logo,來(lái)源于民宿與社區(qū)的共商共建共享共融共榮,來(lái)源于主客共同創(chuàng)新形成的全新生活方式戶外非標(biāo)樂(lè)園!民宿
,要做好住宿,更要做好住宿之外的“住+N”,并以此形成微型主題生活目的地,如宿+美食,宿+伴手禮,宿+瑜伽,宿+茶道,宿+手工等等。和與周邊其他服務(wù)機(jī)構(gòu)形成“民宿+”鄉(xiāng)村生活目的地。如民宿+運(yùn)動(dòng),民宿+康養(yǎng),民宿+農(nóng)業(yè)等。民宿
,可以主題化特色發(fā)展,如親子民宿,寵物民宿,藝術(shù)民宿等等!妥善處理社區(qū)關(guān)系,營(yíng)造良好的社區(qū)關(guān)系和營(yíng)商環(huán)境
培養(yǎng)一支管家、廚娘
有一位最美最美老板娘或者最酷老板
,尤為重要!我認(rèn)為,民宿,除了老板娘,沒(méi)有其它可賣的?div id="d48novz" class="flower left">善于講故事
,極端重要!善于用高顏值的視頻、圖片
,做自媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,成為網(wǎng)紅,極為重要!按照以上思想和策略
,三年持平,五年回本不成問(wèn)題!有人經(jīng)常問(wèn),網(wǎng)上買保險(xiǎn)靠譜么
?我們這里只有幾個(gè)大公司的業(yè)務(wù)員
,其他公司都沒(méi)聽說(shuō)過(guò),雖然微信、支付寶產(chǎn)品好點(diǎn),但是有些業(yè)務(wù)員說(shuō)理賠會(huì)有問(wèn)題,怕到時(shí)候沒(méi)人服務(wù)。1寫在前面
其實(shí)
,這并不是一個(gè)孤立的問(wèn)題。真實(shí)的問(wèn)題是
尤其是作為剛剛接觸保險(xiǎn)的普通消費(fèi)者,更應(yīng)該有最起碼的認(rèn)知
不然
保險(xiǎn)的渠道有哪些呢
就像你問(wèn):我要買冰箱
專賣店
保險(xiǎn)的渠道略有不同
大致可以分為如下幾個(gè):主要是人身險(xiǎn)方面
① 傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)代理渠道
② 團(tuán)險(xiǎn)渠道
③ 銀行渠道
④ 電話渠道
⑤ 網(wǎng)絡(luò)渠道
⑥ 經(jīng)紀(jì)渠道
主要是這六大渠道,但是目前隨著互聯(lián)網(wǎng)普及化和工具化
2了解一下各渠道的特點(diǎn)
01傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)代理渠道俗稱代理人
每個(gè)保險(xiǎn)公司都有或多或少的保險(xiǎn)代理人
目前我國(guó)代理人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)大約有800萬(wàn)左右
。代理人最多的也就是我們熟知的中國(guó)平安、中國(guó)人壽
、人保、太平洋、太平、新華等等這些老牌公司。這些公司基本也都是靠早期代理人制度紅利期快速堆積人力,迅速發(fā)展壯大的
。在快速發(fā)展過(guò)程中
,我們一般消費(fèi)者眼里,“傳銷”的說(shuō)法傳統(tǒng)渠道-優(yōu)點(diǎn):
代理人基數(shù)大
在早期及現(xiàn)在甚至未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)
因?yàn)槟芤娒?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">,熟悉的人很多,在?guó)內(nèi)有將近30年的沉淀和發(fā)展
傳統(tǒng)渠道-缺點(diǎn):
當(dāng)然
代理人一般只能代理銷售一家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品
正因?yàn)榭蛇x擇性不大,也造成了產(chǎn)品和客戶的不匹配
另外
良莠不齊的銷售人員
02團(tuán)險(xiǎn)渠道這類可以稱為是隱性保險(xiǎn)
作為咱們普通消費(fèi)者
一般是企業(yè)給大家買的保險(xiǎn),比如團(tuán)體意外險(xiǎn)
還有我們?nèi)绻F(tuán)去旅游
如果參加馬拉松比賽
或者你去迪士尼游玩
知道上面的這些
團(tuán)體保險(xiǎn)-優(yōu)點(diǎn):
便宜
一般是給到企業(yè)客戶
團(tuán)體保險(xiǎn)-缺點(diǎn):
對(duì)于一般消費(fèi)者,主要是很多時(shí)候
是最容易忽略掉的一種保險(xiǎn)。
比如出租車(點(diǎn)這里)
03銀行渠道
國(guó)人對(duì)銀行普遍都有著極大的信任感
銀行渠道-優(yōu)點(diǎn):
銀保產(chǎn)品投保相對(duì)方便
,大多屬于理賠的一種更多有點(diǎn)
銀行渠道-缺點(diǎn):
銀保銷售的產(chǎn)品主要集中在分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)等理財(cái)險(xiǎn)上
因?yàn)榍赖奶攸c(diǎn)
保險(xiǎn)糾紛大戶
不過(guò),現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)已經(jīng)合并
04電話渠道電話渠道又稱電銷
這類保險(xiǎn)是被同行噴的最多的渠道之一
即使被騙
所以,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講
電話渠道-缺點(diǎn):
因?yàn)橹荒芡ㄟ^(guò)電話進(jìn)行交流
另外
,銷售的保險(xiǎn)一般也是返還型的保險(xiǎn),保費(fèi)按照月繳費(fèi)的比較多,整體價(jià)格偏貴。其實(shí),這類產(chǎn)品和傳統(tǒng)渠道代理人賣的保險(xiǎn)差不多
,一部分甚至比代理人渠道的要好,主要是因?yàn)榇砬啦畹漠a(chǎn)品太多了。正是因?yàn)殡娫挼脑?div id="4qifd00" class="flower right">
電話渠道-優(yōu)點(diǎn):
這個(gè)是目前其他渠道不具備的
,也是最核心的優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)楸1O(jiān)要求,電銷所有通話必須要留錄音
,如果發(fā)現(xiàn)有誤導(dǎo)、欺騙、或者講解不清的行為。應(yīng)該是目前
,對(duì)于消費(fèi)者維權(quán)最有利的渠道之一。這也是有一些人愿意選擇電話投保的原因。有錄音為證(錄音至少保存10年以上)
,維權(quán)有保障。這是比代理人、經(jīng)紀(jì)人
05網(wǎng)絡(luò)渠道顧名思義,網(wǎng)絡(luò)渠道就是網(wǎng)上買賣保險(xiǎn)
主要是指保險(xiǎn)公司等在網(wǎng)上
網(wǎng)絡(luò)渠道-優(yōu)點(diǎn):
主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上比較很方便
,信息也比較透明,能掛在網(wǎng)上賣的,基本上保險(xiǎn)公司也要考慮品牌傳播和美譽(yù)度。所以,大多數(shù)網(wǎng)上賣的產(chǎn)品性價(jià)比還是可以的
,價(jià)格一般壓的都相對(duì)較低。另外,網(wǎng)上銷售的保險(xiǎn)
,在線客服都是保險(xiǎn)公司或者機(jī)構(gòu)的專業(yè)客服,可以提供專業(yè)的參考意見,而且基本上很少存在誤導(dǎo)和欺騙。網(wǎng)絡(luò)渠道-缺點(diǎn):
對(duì)于咱們普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)
,保險(xiǎn)還是個(gè)專業(yè)的東西,有時(shí)候即使保險(xiǎn)公司寫的再清楚。咱們看了還是看到不懂
。沒(méi)辦法,隔行如隔山啊
,可以理解。所以,大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,比如健康確認(rèn)
、流程、保單等,需要有較強(qiáng)的自我辨識(shí)能力。如果不是很懂得
,建議還是找人問(wèn)問(wèn)比較好另外,網(wǎng)銷渠道近兩年逐步變成一個(gè)工具
,而非渠道,因?yàn)槠渌鱾€(gè)渠道都在使用互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身
,現(xiàn)在已經(jīng)成為我們?nèi)粘9ぷ?div id="4qifd00" class="flower right">也就是說(shuō)
,未來(lái),你所接觸的,都會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)渠道06經(jīng)紀(jì)渠道其實(shí)也存在了多年,最近兩年逐步興起并快速發(fā)展的一個(gè)渠道
這個(gè)渠道的人大多是原來(lái)代理人轉(zhuǎn)過(guò)去的
另外
經(jīng)紀(jì)人渠道-優(yōu)點(diǎn):
產(chǎn)品線比較豐富
,可以挑選多種產(chǎn)品,跨公司選擇經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)決定了其要站在消費(fèi)者的角度上
,維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,幫助投被保人解決更多問(wèn)題,包括替投保人與保險(xiǎn)公司交涉一些好的經(jīng)紀(jì)人
,甚至?xí)黄破浣?jīng)紀(jì)公司產(chǎn)品的限制,幫客戶提供更多解決方案。優(yōu)點(diǎn)其實(shí)還有很多
業(yè)內(nèi)很多人提到經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)
,大多都是只講優(yōu)點(diǎn),感覺(jué)經(jīng)紀(jì)人就是保險(xiǎn)的終結(jié)者,只有經(jīng)紀(jì)人是未來(lái)的方向。但是
,目前來(lái)看,還不盡然。要走的路還有很長(zhǎng)
,而且現(xiàn)在已經(jīng)有一些泡沫,我們消費(fèi)者仍需擦亮眼睛。經(jīng)紀(jì)人渠道-缺點(diǎn):
目前專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人太少
,很多由代理人轉(zhuǎn)去經(jīng)紀(jì)公司做經(jīng)紀(jì)人,其實(shí)還是掛羊頭賣狗肉,拿著經(jīng)紀(jì)人的牌子,做著不變的事情。另外
至于能否保證消費(fèi)者的利益
3寫在最后
到底哪個(gè)渠道好呢
其實(shí)
還是那句話,保險(xiǎn)最核心的是保障
一般家庭主要關(guān)心的并不是去哪買
每個(gè)渠道都有專業(yè)的人
只不過(guò),保險(xiǎn)是關(guān)系到我們幾十年甚至一生的事情
畢竟
商業(yè),你懂得